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    传统体育媒体进军直播带货 申花球迷成消费主力

    时间:2020-05-20 17:25:00新葡京贵宾厅

      借着直播上海申花队内蓝白对抗赛的机会,五星体育在淘宝直播间“五星会客厅”进行了直播比赛和带货。

      过去两周时间内,这是五星体育第三次进行直播带货,“效果应该说一次比一次好。”五星体育副总经理康杰告诉澎湃新闻记者。

      而在这之前,上海另外一家专业体育媒体《东方体育日报》也在4月底尝试了直播,带货的对象同样是申花球迷。

      那么,时下颇为流行的直播带货模式,能不能为传统体育媒体开拓新路?

      五星体育请来了上海绿地申花俱乐部体育总监吴金贵。

      申花球迷成为消费主力

      不论是此前的《东方体育日报》的直播带货还是最近五星体育的三次直播,申花球迷绝对算得上是关键词。

      《东方体育日报》的定位很准确——用户就是申花球迷,销售的商品就是申花正版球衣,且有申花队员的签名,因此可以说这批球衣直接被“秒”掉。

      五星体育的三次带货直播,第一次是直接带货,并没有和赛事有关联,而最近两次都是借着申花蓝白对抗赛的机会,在直播间利用分屏模式,边直播比赛边带货。

      五星体育还特地拿出了一件申花足协杯冠军的限量版球衣作为奖品,送给直播间里的“剁手王”。

      “申花球迷的确购买力很强。”康杰表示,不过因为和供货商的约定,“无法透露带货的总成交量和这位拿走奖品球衣的球迷消费具体数额。”

      当然,除了一些和申花球迷相关的产品,五星体育自己对于直播带货的定义是——依托市场上最成熟的淘宝直播平台,主打 “大健康”的直播带货主题,采用一线主播与合作嘉宾、体育球迷搭配的方式,主推健康食品、健康生活用品和健康运动产品

      五星体育主持人带货。

      相比销量,更关注模式探索

      据五星体育官方统计,5月7日第一次直播,直播间观看人数6.19万,带货转化率高达83%,通过台网互动实现了品销合一的传播,电视及网络端总计触达粉丝数560万+。

      5月12日第二场直播,五星体育会客厅的淘宝直播观看人数超过了24万,粉丝数上涨67%,通过台网互动实现品效合一的传播,电视及网络端总计触达粉丝数1460万+。5月17日第三场直播,观看人数达到了33.55万。

      “我们希望探索各种新的模式,第一场是横屏直播,第二场变成了竖屏,第三场是分屏,我们更加关注的是模式探索,而不是销量。”

      康杰表示希望通过大屏小屏联动的方式,不断探索在线新经济在体育垂直领域的发展之道,“在大屏端进行品牌宣传,在小屏端完成效果转化,从而实现品牌声量、用户增量和市场销量的共赢。”

      她举了一个例子,直播间可以看到非常清楚的数据——总共有多少用户,哪些用户停留了多少时间,哪些用户在哪一个时间段停留,“这些数据可以好好分析,加以利用。”

      “第四场和第五场的直播,模式或许会不一样。”

      《东方体育日报》带货申花球衣。

      赶鸭子上架,未来的内容快进了

      回忆三次直播,康杰印象比较深的是内容团队的同事非常专业。

      “因为淘宝要求的网络感和专业感,这对电视主持人来说也是全新的内容,他们一般是关注内容。而淘宝直播的用户会问券和链接在哪儿领,需要主持人在内容的专业和网感上找到平衡。”

      龚稼轩是后两场直播的主持人,在他看来直播带货和观众之间的距离被拉近了很多,“直播可以看手机,粉丝说的内容和需求,很及时能看到。”

      龚稼轩最早在百事通平台工作,相比于传统电视媒体,已经算是互动比较多的,“但和直播带货比起来,即时的互动性还是差很多。”

      “不管有没有疫情,以后新媒体端口和观众的互动,会越来越多,现在有点赶鸭子上架,把未来的东西快进了。”他对澎湃新闻记者表示。

      自主版权和低价最重要 

      对于这三次带货流程,康杰简单的概括说,“和常规直播带货模式不同,我们从体育赛事的实时性、联动性、互动性出发,将淘宝直播间的屏幕分割为上屏和下屏。上屏进行带货直播,下屏转播体育赛事、体育节目等内容精品。”

      当然,能够在第二场和第三场的直播中取得流量和粉丝的突破,很大程度依托蓝白对抗赛的版权归五星体育所有,只有在拥有自主版权的情况下,购物和看比赛才可以通过一个直播间的方式呈现。

      某种程度来说,中超比赛的直播带货效果会更好,但受限制于版权问题,中超比赛并不能进行相同的操作……

      同时,在最近两场直播过程中,耐克作为供应商的身份加入了其中。和供应商的合作意味着可以拿到市面上的最低价——价格,其实是吸引消费者最重要的因素。

      “还有一些供应商也想加入我们的直播,和你打完这个电话后,我就要进入一个会议室谈一下具体内容。”康杰告诉澎湃新闻记者。

      对于上海体育媒体的这几次带货直播尝试,圈内有分析人士认为,媒体在主持人资源、制作资源、嘉宾资源和信誉度上是有一定优势的,“受众对你带货产品的质量是相信的。”

      但也有一些需要解决的问题,比方说货源层面,还有受众的群体目前来说并非主力消费人群,“看体育的中年男人消费力,还是不如女性强。”

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